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逆勢上揚,“制造”奇跡

http://www.mjo2010.com/   手機版   2019-12-06

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導語: 在經歷前幾年行業產能過剩、市場競爭加劇的沖擊后,許多服企走進前端跟不上需求、后端庫存積壓的困局,抗風險能力較弱的小微企業,更是直面營業額斷崖下滑的生存危機。與此同時,隨著短視頻和電商直播的井噴式爆發,零售端'多款式、小庫存'的柔性需求倒逼傳統供應鏈跟上'速度',也讓一批幕后廠商有了破局走到臺前的通路。

  Fashion Source第21屆深圳國際服裝供應鏈博覽會翹楚展商勇創佳績!

  透過高昂數據表現 ,重新審視2019驍勇服企逆風增長的秘密

  2019年,作為時代跳躍的重要節點,注定是充滿考驗與挑戰的一年,對于中國服裝行業而言,更是快速變革與極速更迭的一年。

  在經歷前幾年行業產能過剩、市場競爭加劇的沖擊后,許多服企走進前端跟不上需求、后端庫存積壓的困局,抗風險能力較弱的小微企業,更是直面營業額斷崖下滑的生存危機。與此同時,隨著短視頻和電商直播的井噴式爆發,零售端“多款式、小庫存”的柔性需求倒逼傳統供應鏈跟上“速度”,也讓一批幕后廠商有了破局走到臺前的通路。

  當全球紡織服裝經濟進入供應鏈多元和高質量發展的新時代,盡管整體市場日趨動蕩、人人思危,但仍有勇士實現突破、邁上高峰。

  老牌羽絨服大企波司登正是其中的明星翹楚,波司登在2019年創造佳話,不僅在時尚表現度大增,與前愛馬仕總監高緹耶發布聯名系列,吸引到楊冪、李宇春等一線明星前排看秀,更在“暖冬”之下業績彪人,營業數據全線看漲。

  根據波司登半年報(2019年4月1日至2019年9月30日)數據顯示,報告期內波司登實現營收44.36億元,同比增長28.8%;實現凈利潤3.43億元,同比增長36.4%。這一數據與其2013-2016財年,因跑馬圈地式發展庫存高企而連續三年業績負增長,形成鮮明對比。

  事實上,波司登的逆勢而上得益于其后期的系列舉措——在完成反季促銷、降低新品生產、提升整體供應鏈效率等措施出清庫存后,波司登于2018年聚焦羽絨服,借“國貨潮”之勢,通過一系列品牌建設、產品研發投入及供應鏈升級,正式開始走中高端轉型之路。如今,第二年的轉型關鍵期已過,波司登傲人數據成為這一階段舉措明智的最好證明。

逆勢上揚,“制造”奇跡(圖1)

  除知名商業服裝品牌在臺前表現優異,行業年終盛會Fashion Source2019秋季展上,一批優秀制造商企業和品牌也因業績出眾,成為年度出圈對象。其中,既有歷年積淀聲威的常青元帥,也有驍勇善戰殺出重圍的新任黑馬,他們的逆勢上揚,為2019畫上了濃墨重彩的一筆。

  研發,滿足消費者個性化選擇

  浙江點線面紡織品公司(羽絨服面料成衣)

逆勢上揚,“制造”奇跡(圖2)

  前身是染廠的浙江點線面紡織品公司,于2007年獨立發展成為羽絨面料及成衣加工廠,經歷了從數碼印花、羽絨衣印花,到羽絨面料供應和羽絨成衣出品等一系列的發展,點線面在今年完成近50%的增長,這個增速在遇冷的大環境下不可謂不驍勇。

  雖是從上游面料起家,但點線面董事長趙玉峰早已深刻認識到,面料商與供應商、品牌商之間其實是合作與聯手的關系,所需共同面對的真正下游是服裝市場上的消費者。因此,趙玉峰更側重于對消費者的直接分析,并判斷出當今消費者的兩大特點——其一,隨著信息化的發展,消費者越來越傾向于個性化和差異化選擇;其二,消費者對永遠以時尚、舒適、功能等綜合性價比為產品需求核心。

  因此,在成衣工廠仿版火熱前幾年,點線面就拋棄“爆款思維”,堅持從羽絨原料開發到單品多樣化,持續不斷進行系列化產品研發。今年,點線面研發投資更高達一千多萬,就是希望以此在原料上涵蓋更多品類,成衣設計上產出更多羽絨單品,以滿足不同消費者的多樣化需求,從而在長遠發展里領先于其他公司。

  聚焦,“一生只做一件大衣“

  成都今時秀服裝有限公司(大衣成衣加工)

逆勢上揚,“制造”奇跡(圖3)

  業績大好的還有“一生只做一件大衣“的成都今時秀服裝有限公司,在大衣銷量嚴重下滑的近幾年,今時秀持續增長,今年增量直達20%。Fashion Source2019秋季展上,今時秀對接優質客戶二十余家,欣喜之余也讓他們對下一年的發展信心更足。

  據悉,早在四年前,成都今時秀服裝有限公司董事長楊孔杰就對市場有過深度洞察:要想走得更遠,就要聚焦在一個方向上,而今時秀的選擇是品質。

  深諳“時尚是需早做準備”的道理,今時秀從最初的原料開始嚴格把控,與面料供應商達成戰略合作關系,共同品控原材料質量——今時秀不僅只選最優質的澳亞進口羊毛,并早早簽下訂單以保證大衣品質基礎。在大衣的版型、顏色等時尚維度也緊跟流行風向標,早做數據收集、調研,為新一季的研發打下基礎,一縱一橫的高要求經緯,決定了今時秀羊毛大衣產品的品質深度。

  在服裝這類剛需產業里,優勝劣汰往往是結果,而這中間需要經歷市場的大浪淘沙。今時秀在經歷行業大洗牌依舊呈日趨壯大之勢成長,就是其堅守品質的最佳印證。

  行銷,穩定“壓艙石”大客戶

  常州迪爾毛紡織有限公司(大衣面料成衣)

逆勢上揚,“制造”奇跡(圖4)

  江浙大戶之常州迪爾毛紡織有限公司,今年在毛紡織面料和成衣方面都保持了穩中前行的增長量,與增長最直觀對應的就是銷售表現,而迪爾提增長的重要舉措是維護多元化的銷售體系。

  在客戶結構上,迪爾既與優衣庫等海外品牌合作外銷,也給如影兒、海瀾之家等本土男女裝大牌長期供應。經濟下沉周期,買方市場占據主導地位,迪爾通過與客戶默契溝通、開放更多權限等方式護住大的壓艙石,以保證企業的穩定供應需求。

  在自我進階上,迪爾則追求在信息快返中做得更好。“一個新顏色能在五天內出成品”—— 迪爾總經理徐嘉誠表示,在現代信息即財富的大環境里,迪爾必須要做到高效的信息快反才能適應需求。與此同時,隨著市場小批量客戶增多且大都要求現貨,迪爾也根據市場情況做了相應改變,在成衣產品上盡量往柔性供應鏈靠攏。徐嘉誠表示,“雖存在產品制造難度,但這屬于趨勢,也是工廠必須經歷的陣痛。”

  轉型,電商直播紅利期擴充渠道

  杭州達碩服飾有限公司(羽絨服成衣加工)

逆勢上揚,“制造”奇跡(圖5)

  “客觀數據上,今年的增長量在20%-30%間,算是一個相對滿意的數字。”杭州達碩服飾有限公司(品牌:達尚古)的營銷總監黃浩如是說。雖然今年服裝行業遇冷,但是達尚古也通過“拓寬渠道”找到了自己的一條“越冬之路”。

  現期,達尚古是“大額訂單”和“零售單品”兩手抓。由于長期打下的穩定合作關系,達尚古手上已有不少大品牌客戶,他們相信只有能夠持續地給客戶帶來直接利益,并且在客戶中形成口碑效應,達尚古才能在服裝行業中擁有自己的一席之地。

  在著力推進的零售渠道上,達尚古選擇更為年輕化、時尚化的直播平臺進行孵化。作為電商大本營“杭州”的本土企業,達尚古早就嗅到了網紅直播的商機,旗下上線兩年的品牌電商直播,通過分發產品新系列分支等手段,在今年為達尚古整體創造近30%收益。未來,黃浩表示達尚古還會將注意力繼續放在線上渠道,并有意建一個專門的直播孵化平臺,為后期羽絨品牌做深遠鋪路。

  開副線,保證品牌可持續性增長

  獨立設計師品牌in jocosist

逆勢上揚,“制造”奇跡(圖6)

  盡管獨立設計師品牌一直處于行業高熱區,但面對日趨白熱化的競爭態勢和可持續發展的壓力,轉型與增量在獨立設計師間的討論也從未停止。 Fashion Source2019秋季展上,歷來業績表現優異的in jocosist也做出了一些改變。

  據in jocosist品牌創始人兼設計師李靜透露,盡管業績同比去年已經上升將近30%,但今年數據在Fashion Source2019秋季展期間仍在上漲。其中,最主要的體現就是幾條副線的開設——新增男裝、童裝及一條更年輕運動的產品線,逐步從單一的女裝向多品類、多風格的成衣線轉型,并將在同一個店鋪和銷售渠道共同體現,以此提升產品連帶性。李靜稱,這一舉措將在拓寬產品寬度啥同時,拉開年齡廣度,并轉變成以“家庭”為概念的品牌設計出發點,由此構建出新的品牌故事與最終呈現方式。

  明年,in jocosist預期會在童裝跟男裝板塊投入更多研發成本,讓整體調性以及產品結構都逐步明朗豐滿,以此推動品牌持續性增長。

       編輯:潘芬芬
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